这是公司的老客户，我刚刚接手这个客户没多久，前不久拜访过一次，这次顺利的把客户约到平台会，客户听完后对5.3的账户感兴趣，但老公不同意，保费太高，我表示如果觉得一年交的保费有点高可以降低点额度，这样保费可以相对的低点，我分别以20000和10000为客户重新规划，客户还是非常认可我们产品的，最终还是签单了。